Mercados verticais

Os mercados verticais são aqueles definidos pelo tipo de cliente (frequentemente pelo tipo de indústria) um pouco do que pelo tipo de produto.

Por exemplo, é possível dividir o mercado para o software de computador para o uso do negócio pelo tipo de software: por exemplo software de contabilidade, Software de CRM, software da produtividade do escritório, sistemas de exploração etc.

Alternativamente, é possível dividir-se acima do mercado pelo tipo de comprador. As indústrias por exemplo das telecomunicações, dos cuidados médicos, da operação bancária e das utilidades são compradores da mais alta importância do software. Se cada um destas indústrias está considerada porque um mercado separado, a seguir cada um é um mercado vertical.

Há um número de razões pelas quais pode ser importante pensar nos termos de mercados verticais, e porque as companhias podem se organizar para endereçar mercados verticais:

Os excitadores do crescimento diferirão geralmente em mercados verticais diferentes. Por exemplo as telecomunicações são cíclico, utilidades não são.
As necessidades de clientes podem variar entre mercados verticais. Conseqüentemente pode ser possível projetar ou modificar produtos endereçar melhor aquelas necessidades.
As unidades de negócios que especializam-se em um mercado vertical podem desenvolver uma compreensão melhor de necessidades dos clientes.

Especializar-se em mercados verticais pode ser uma maneira importante de produtos e de serviços de diferenciação. Uma posição forte em um mercado vertical pode erigir um barreira à entrada elevado. Pode reduzir economias de escala porque endereçar mercados verticais exige unidades de negócios menores do especialista um pouco do que divisões maiores do não especialista.

Mercados verticais

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