Venda transversal

A venda transversal é a venda de um produto aos clientes que já compram um produto diferente do fornecedor.

A venda transversal é mencionada frequentemente como uma fonte de vantagens competitivas a um negócio existente e como uma fonte de sinergias que justificam um aquisição.

Para que a venda transversal seja eficaz ele exije algum relacionamento entre os produtos referidos: por exemplo, o comprador de um pode ter uma necessidade óbvia para o outro ao mesmo tempo (assim que os agentes imobiliários podem cruzar hipotecas da venda para abrigar compradores) ou os produtos envolvidos podem vender ao mesmo mercado geral. É igualmente possível cruzar os produtos da venda que apelam aos mesmos grupos demográficos (por exemplo os mesmos grupos de idade, aos níveis de renda, ao classes sociais etc.).

Enquanto a venda da cruz pode conduzir às economias em despesas gerais muito significativas tais como o anúncio, forças de vendas e espaço de varejo pode ser uma fonte significativa de economia. Onde o potencial da venda da cruz não é provado (como em uma aquisição propor), os accionistas fazem bem para ser cépticos. Os pontos a considerar incluem a existência ou não dos exemplos da venda transversal bem sucedida de combinações similares do produto e se os mercados de alvo para dois produtos são realmente os mesmos.

Venda transversal

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