Cannibalisation

O Cannibalisation é o que acontece se uma porção de uma companhia cresce tomando vendas de outra. Por exemplo, se um varejista abre uma loja nova perto de uma existente, a seguir a loja existente é provável perder algumas vendas ao novo.

O Cannibalisation é o mais geralmente um interesse onde uma companhia esteja vendendo as mesmas canaletas diferentes dos produtos embora ou em posições diferentes. Um exemplo do anterior seria Web site de um varejista que compete com suas próprias lojas.

O Cannibalisation reduz o crescimento das vendas (porque os benefícios do crescimento em um lugar serão deslocados por uma redução em outra parte). Pode igualmente reduzir margens se os clientes comutam a um mais barato (para ele) e abaixam a canaleta de vendas da margem (para o vendedor).

Inversamente, obviamente, o cannibalisation pode incentivar um interruptor a uma canaleta mais elevada da margem (por exemplo vendas do Internet pode cortar um homem médio) ou pode ser um valor do preço que paga para desenvolver um negócio novo.

O Cannibalisation é frequentemente um problema. Seu efeito é frequentemente menos significativo do que pôde ser esperado porque a maioria de companhias estão já em um ambiente do competidor: competem com o outro, assim que o impacto extra igualmente da competência com se é frequentemente limitado.

Competir com oneself pode mesmo ser girada para a vantagem de uma companhia induzindo clientes olhar duas vezes o mesmo produto em guisas diferentes. Eis porque algumas companhias (tais como fabricantes de carro e produtores de alimento) vendem frequentemente produtos muito similares com marcagem com ferro quente diferente.

Cannibalisation

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