Psicografia

Pschographics essenzialmente suddivide un mercato, per gli scopi di vendita, classificando i clienti potenziali dai loro atteggiamenti e valori. È un'alternativa alla classificazione da grado sociale.

Ci sono vari sensi di fare questo ed alcuni metodi possono essere abbastanza dettagliati ma le classificazioni in un sistema molto semplice (ma molto in modo convincente), inventato dai giovani e da Rubicam dell'agenzia di annuncio illustrano come questa funziona.:

Succeeders: La gente che è riuscita e sicura di sé. Tendono a non comprare i prodotti di aspirational e seguire possiedono le idee di che cosa è un buon prodotto.
Riformatori: Creativo, preoccuparsi, altruistico, non marca cosciente.
Aspirers: La gente che vuole “ottiene su„.
Mainstreamers: Il più grande segmento, conformists che comprano “sicuro„, grandi prodotti di marca.

Alcuni esempi dall'altra esposizione dei sistemi quanto altrimenti le classificazioni possono funzionare:

Strivers: la condizione ha orientato la gente che cerca i soldi, l'approvazione e la condizione sociale. Compratori evidenti delle merci “di aspirational„.
Esploratori: cerchi la novità e voglia provare le nuove cose. Sono probabili essere adottanti in anticipo di prodotti completamente nuovi.
Costretto: sono i poveri dimessi e che lotta.

Non c'sarà ovviamente nessun sistema perfetto ma, particolarmente una volta unito con i dati di reddito, questa è classificazione espressiva.

Le carte di lealtà ed altri sistemi che sviluppano un profilo delle abitudini di acquisto del cliente (come quelli dei rivenditori in linea quale Amazon) possono essere molto efficaci nello sviluppo della questa specie del profilo dei clienti.

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