Vendita trasversale
Vendita trasversale
Vendita trasversale
La vendita trasversale è la vendita di un prodotto ai clienti che già comprano un prodotto diverso dal fornitore.
La vendita trasversale è citata spesso come fonte di vantaggio competitivo ad un commercio attuale e come fonte di sinergismi che giustificano un aquisizione.
Affinchè la vendita trasversale sia efficace esso richiede un certo rapporto fra i prodotti responsabili: per esempio, il compratore di uno può avere un'esigenza evidente dell'altro allo stesso tempo (in modo da gli agenti immobiliari possono attraversare le ipoteche di vendita per alloggiare i compratori) o i prodotti in questione possono vendere allo stesso mercato generale. È inoltre possibile attraversare i prodotti di vendita che fanno appello a agli stessi gruppi demografici (per esempio le stesse fasce d'età, ai livelli di reddito, a gradi sociali ecc.).
Mentre la vendita della traversa può condurre al risparmio sulle spese generali molto significative come pubblicità, forze di vendite e spazio al minuto può essere una fonte significativa di risparmio. Dove il potenziale dalla vendita della traversa non è dimostrato (come in un'aquisizione proposta), gli investitori fanno bene per essere scettici. I punti da considerare comprendono l'esistenza o non degli esempi di riuscita vendita trasversale delle combinazioni simili del prodotto e se i mercati di obiettivo per due prodotti siano realmente gli stessi.
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