Cannibalismo

Il cannibalismo è che cosa accade se una parte di un'azienda si sviluppa prendendo le vendite da un altro. Per esempio, se un rivenditore apre un nuovo negozio vicino a esistente, quindi il negozio attuale è probabile perdere alcune vendite al nuovo.

Il cannibalismo è il più comunemente una preoccupazione dove un'azienda sta vendendo le stesse scanalature differenti dei prodotti comunque o nelle posizioni differenti. Un esempio del precedente sarebbe Web site del rivenditore che fa concorrenza ai relativi propri negozi.

Il cannibalismo riduce lo sviluppo di vendite (poichè i benefici di sviluppo in un posto saranno compensati tramite una riduzione altrove). Può anche ridurre margini se i clienti commutano ad un più a basso costo (per loro) ed abbassano la scanalatura di vendite del margine (per il venditore).

Per contro, ovviamente, il cannibalismo può incoraggiare un interruttore ad un'più alta scanalatura del margine (per esempio vendite del Internet può tagliare un uomo centrale) o può essere un prezzo degno pagare sviluppare un nuovo commercio.

Il cannibalismo è spesso un problema. Il relativo effetto è spesso meno significativo che potrebbe essere preveduto perché la maggior parte delle aziende sono già in un ambiente competitivo: fanno concorrenza ad altre, in modo da l'effetto supplementare anche di concorrenza se stesso è spesso limitato.

Facendo concorrenza se stesso può persino essere girata in vantaggio dell'azienda incitando i clienti ad esaminare due volte gli stessi prodotti nelle apparenze differenti. Ecco perchè alcune aziende (quali i fornitori di automobile ed i produttori di alimento) vendono spesso i prodotti molto simili con marcare a caldo differente.

Cannibalismo

Pagine relative: Marche | Vendita trasversale | Differenziazione
Categorie relative: Vendita

Casa

Indice alfabetico: A~B C D~H I~O P~R S~Z

Categorie