Marchés verticaux

Les marchés verticaux sont ceux définis par le type de client (souvent par type de l'industrie) plutôt que par le type de produit.

Par exemple, il est possible de diviser le marché pour le logiciel pour l'usage d'affaires par le type de logiciel : par exemple logiciel de comptabilité, Logiciel de CRM, logiciel de productivité de bureau, logiciels d'exploitation etc.

Alternativement, il est possible de diviser le marché par le type d'acheteur. Les industries par exemple de telecom, de soins de santé, d'opérations bancaires et d'utilités sont les acheteurs de la plus haute importance du logiciel. Si chacune de ces industries est considérée car un marché séparé, alors chacun est un marché vertical.

Il y a un certain nombre de raisons pour lesquelles il peut être important de penser en termes de marchés verticaux, et pourquoi les compagnies peuvent s'organiser pour adresser les marchés verticaux :

Les conducteurs de croissance différeront généralement dans différents marchés verticaux. Par exemple les telecom sont cyclique, utilités ne sont pas.
Les besoins des clients peuvent varier entre les marchés verticaux. Par conséquent il peut être possible de concevoir ou modifier des produits pour satisfaire ces besoins mieux.
Les unités d'entreprise se spécialisant sur un marché vertical peuvent développer un meilleur arrangement des besoins des clients.

La spécialisation sur les marchés verticaux peut être une manière importante des produits et des services de différenciation. Une position forte sur un marché vertical peut ériger un haut barrière à l'entrée. Elle peut réduire économies d'échelle parce que l'adressage des marchés verticaux exige de plus petites unités d'entreprise de spécialiste plutôt que de plus grandes divisions de généraliste.

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