Analyste latéral de vente

Des analystes latéraux de vente (par opposition à achetez les analystes latéraux) sont employés (habituellement) par des courtier de bourse pour écrire la recherche d'investissement qui est distribuée aux clients. La recherche latérale de vente est habituellement détaillée. Les analystes latéraux de vente produisent modèles financiers complexe et prévisions. Ils se spécialisent habituellement dans un secteur ou un sous-secteur.

Les clients d'accès obtiennent de rechercher dépend habituellement de combien d'affaires ils donnent au courtage produisant la recherche. Il est possible d'acheter l'accès à de la recherche de côté de vente pour des honoraires, mais c'est un arrangement plus rare car il est habituellement meilleur marché de commuter simplement quelques affaires au courtier qui produit la recherche voulue.

Typiquement, les meilleurs clients seront régulièrement contactés par des analystes, les mettant à jour sur des développements et des changements des vues des analystes aussi bien. Ils obtiendront également la livraison régulière de la recherche écrite sous la forme imprimée et électronique. Aux autres clients marginaux extrêmes recevra une quantité limitée de recherche éditée, n'a aucun vrai accès aux analystes pour poser des questions et aura limité (le cas échéant) l'accès à d'autres canaux de distribution tels que des sites Web de recherches.

La recherche latérale de vente est principalement produite pour les utilisateurs externes - les clients de courtiers. Elle peut donc être largement distribuée. Elle peut très influent les perceptions des investisseurs changeants et en conduisant des cours d'actions.

Un des problèmes principaux avec la recherche de côté de vente a été son manque de l'indépendance. Des courtiers sont habituellement possédés par les banques d'affaires qui détestent la recherche qui dérange des clients ou des clients potentiels - par exemple, en critiquant une compagnie qui peut donner à la banque de futurs travaux consultatifs. C'est particulièrement ainsi parce qu'une partie de la fonction traditionnelle des analystes de côté de vente était de montrer les qualifications analytiques des banques d'affaires et d'employer leurs contacts avec compagnies énumérées pour obtenir des clients pour les départements de corporation bien plus profitables.

Ce problème a été amélioré par des régulateurs et par le souhait des banques pour améliorer leurs réputations. Cependant le problème est loin de résoudre et ceci reste une raison d'employer les analystes latéraux d'achat.

Les analystes latéraux de vente ont habituellement l'énorme expertise dans les compagnies et les secteurs qu'ils couvrent. Les prévisions sont le produit simple le plus important de leur modélisation financière détaillée, mais la recherche latérale de vente est très utile en raison de la profondeur d'information qu'elle contient.

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