Psychographie

Pschographics segmente essentiellement un marché, pour la vente, en classifiant les clients potentiels par leurs attitudes et valeurs. C'est une alternative à la classification par catégorie sociale.

Il y a un certain nombre de manières de faire ceci et quelques méthodes peuvent être tout à fait détaillées mais les classifications dans un système très simple (mais très d'une façon convaincante), conçu par des jeunes et Rubicam d'agence d'annonce illustrent comment ceci fonctionne. :

Succeeders : Les gens qui sont réussis et pleins d'assurance. Ils tendent à ne pas acheter des produits d'aspirational et les suivre possèdent des idées de ce qui est un bon produit.
Réformateurs : Créateur, soins, altruistes, pas marque consciente.
Aspirers : Les gens qui veulent « obtiennent sur ».
Mainstreamers : Le plus grand segment, conformistes qui achètent « sûr », grands produits de marque.

Quelques exemples de l'autre exposition de systèmes comment autrement les classifications peuvent fonctionner :

Strivers : le statut a orienté les personnes qui cherchent l'argent, l'approbation et le statut social. Acheteurs évidents des marchandises de « aspirational ».
Explorateurs : cherchez la nouveauté et voulez essayer de nouvelles choses. Elles sont susceptibles d'être de premiers adopteurs des produits complètement.
Contraint : elles sont les pauvres démissionnés et de luttes.

Évidemment aucun système ne sera parfait mais, particulièrement une fois combiné avec des données de revenu, c'est classification signicative.

Les cartes de fidélité et d'autres systèmes qui accumulent un profil des habitudes d'achats du client (de ce type des détaillants en ligne tel qu'Amazone) peuvent être très efficaces en établissant cette sorte de profil des clients.

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