Cannibalisation
Cannibalisation
Cannibalisation
La cannibalisation est ce qui se produit si une part d'une compagnie se développe en prenant des ventes des autres. Par exemple, si un détaillant ouvre une nouvelle boutique près de existante, puis le magasin existant est susceptible de perdre quelques ventes au neuf.
La cannibalisation est le plus généralement un souci où une compagnie vend les mêmes différents canaux de produits cependant ou dans différents endroits. Un exemple de l'ancien serait le site Web d'un détaillant concurrençant ses propres magasins.
La cannibalisation réduit la croissance de ventes (car les avantages de la croissance d'un endroit seront compensés par une réduction ailleurs). Elle peut également réduire marges si les clients commutent à un plus peu coûteux (pour elles) et abaissent le canal de ventes de marge (pour le vendeur).
Réciproquement, évidemment, la cannibalisation peut encourager un commutateur à un canal plus élevé de marge (par exemple ventes d'Internet peut couper un homme moyen) ou ce peut être un prix intéressant payer pour développer des affaires nouvelles.
La cannibalisation est souvent un problème. Son effet est souvent moins significatif que pourrait être prévu parce que la plupart des compagnies sont déjà dans une condition de concurrence : elles concurrencent d'autres, ainsi l'impact supplémentaire également de la concurrence eux-mêmes est souvent limité.
La concurrence se peut même être tournée à l'avantage d'une compagnie en incitant des clients à regarder le même produit deux fois dans différentes apparences. C'est pourquoi quelques compagnies (telles que des fabricants de voiture et des producteurs de nourriture) vendent souvent les produits très semblables avec le marquage à chaud différent.
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