Analista lateral de la venta

A los corredores de bolsa emplean a los analistas laterales de la venta (en comparación con compre a analistas laterales) (generalmente) para escribir la investigación de la inversión que se circula a los clientes. La investigación lateral de la venta es generalmente detallada. Los analistas laterales de la venta presentan modelos financieros complejo y pronósticos. Se especializan generalmente en un sector o un subsector.

Los clientes del acceso consiguen investigar dependen generalmente de cuánto negocio dan a corretaje produciendo la investigación. Es posible comprar el acceso a una cierta investigación del lado de la venta para un honorario, pero esto es un arreglo más raro pues es generalmente más barato cambiar simplemente un cierto negocio al corredor que produce la investigación querida.

Típicamente, a los analistas entrarán en contacto con a los mejores clientes regularmente, poniéndolos al día en progresos y cambios en las opiniones de los analistas también. También conseguirán entrega regular de la investigación escrita en formulario impreso y electrónico. En los otros clientes marginales extremos recibirá una cantidad limitada de investigación publicada, no tienen ninguÌn acceso verdadero a los analistas para hacer preguntas y habrá limitado (eventualmente) el acceso a otros canales de distribución tales como Web site de la investigación.

La investigación lateral de la venta se produce sobre todo para los usuarios externos - los clientes de los corredores. Puede por lo tanto ser circulada extensamente. Puede muy influyente en las opiniones de los inversionistas cambiantes y la conducción de precios de las acciones.

Uno de los problemas dominantes con la investigación del lado de la venta ha sido su carencia de la independencia. Los corredores son poseídos generalmente por los bancos de inversión que tienen aversión la investigación que trastorna clientes o a clientes potenciales - por ejemplo, criticando a una compañía que pueda dar al banco el trabajo consultivo futuro. Esto está particularmente tan porque la parte de la función tradicional de los analistas del lado de la venta era exhibir las habilidades analíticas de los bancos de inversión y utilizar sus contactos con compañías mencionadas para conseguir a los clientes para los departamentos de finanzas corporativas lejos más provechosos.

Este problema ha sido mejorado por los reguladores y por el deseo de los bancos para mejorar sus reputaciones. Sin embargo el problema está lejos de solucionado y ésta sigue siendo una razón de emplear a analistas laterales de la compra.

Los analistas laterales de la venta tienen generalmente maestría enorme en las compañías y los sectores que cubren. Los pronósticos son el solo producto más importante de su modelado financiero detallado, pero la investigación lateral de la venta es muy útil debido a la profundidad de la información que contiene.

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