Psicografía

Pschographics esencialmente divide un mercado en segmentos, para los propósitos de la comercialización, clasificando a clientes potenciales por sus actitudes y valores. Es una alternativa a la clasificación por grado social.

Hay un número de maneras de hacer esto y algunos métodos pueden ser absolutamente detallados pero las clasificaciones en un sistema muy simple (pero muy convincentemente), ideado por los jóvenes y Rubicam de la agencia de anuncio ilustran cómo ésta trabaja.:

Sucesores: Gente que es acertada y segura de sí mismo. Tienden a no comprar productos del aspirational y seguir los poseen ideas de cuál es un buen producto.
Reformadores: Creativo, el cuidar, altruista, no marca de fábrica consciente.
Aspirers: La gente que quiere “consigue en”.
Mainstreamers: El segmento más grande, conformistas que compran “seguro”, productos grandes de la marca de fábrica.

Algunos ejemplos de la otra demostración de los sistemas cómo las clasificaciones pueden trabajar:

Strivers: el estado orientó a la gente que busca el dinero, la aprobación y el estado social. Compradores obvios de las mercancías del “aspirational”.
Exploradores: busque la novedad y quiera intentar nuevas cosas. Son probables ser adoptantes tempranos de productos totalmente nuevos.
Obligado: son los pobres dimitidos y luchadores.

No hay sistema obviamente perfecto pero, especialmente cuando está combinada con datos de la renta, ésta es clasificación significativa.

Las tarjetas de la lealtad y otros sistemas que aumentan un perfil de los hábitos de compra del cliente (tales como los de minoristas en línea tales como Amazonas) pueden ser muy eficaces en la construcción de esta clase de perfil de clientes.

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