Πρώτο πλεονέκτημα μετακινούμενων

Η πρώτη επιχείρηση για να προωθήσει έναν νέο τύπο του προϊόντος πρέπει να έχει ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα πέρα από εκείνους που αρχίζουν αργότερα. Προτού οι ανταγωνιστές να πάρουν αρχισμένοι πρέπει να είναι σε θέση:

χτίστε μια βάση πελατών
χτίστε ένα ισχυρό εμπορικό σήμα
αναπτύξτε οικονομίες κλίμακας
αναπτύξτε τους διαύλους διανομής.

Αυτό πρέπει να σημάνει ότι ένας πρώτος μετακινούμενος πρέπει να έχει μια πολύ καλή πιθανότητα ο πρωτοπόρος στην αγορά, εντούτοις δεν είναι ασυνήθιστο για έναν πρώτο μετακινούμενο (ή άλλο πρωτοπόρο στην αγορά) να προσπεραστούν. Ένας νεοεισερχόμενος μπορεί να έχει:

ένα καλύτερο προϊόν, ειδικά εάν μαθαίνουν από τα λάθη τον πρώτο μετακινούμενο που γίνεται
η καλύτερη διανομή εσείς διαβάζει πιθανώς αυτό χρησιμοποιώντας το Internet Explorer. Πώς ένας πρώην εισερχόμενος με ένα μέτριο προϊόν έγινε ο πρωτοπόρος στην αγορά;
ένα ισχυρό υπάρχον εμπορικό σήμα, ειδικά εάν πωλεί ήδη τα σχετικά προϊόντα.

Εάν ο πρώτος μετακινούμενος είναι συγκριτικά μικρό του μπορεί καλά να διαπιστώσει ότι οι μεγαλύτεροι πρώην εισερχόμενοι έχουν ήδη τα ισχυρά εμπορικά σήματα (που αναπτύσσονται για άλλα προϊόντα), τους καλύτερους διαύλους διανομής (που αναπτύσσονται επίσης για άλλα προϊόντα) και τους πόρους για να αρχίσουν σε μια μεγάλη κλίμακα, ή για να απορροφήσουν τις απώλειες χτίζοντας το μερίδιο αγοράς.

Η χρησιμότητα του πρώτου πλεονεκτήματος μετακινούμενων πρέπει να κριθεί στα πλαίσια του προϊόντος, η σχετική βιομηχανία και ο πραγματικός και πιθανός ανταγωνισμός είναι. Τα σημεία που εξετάζουν περιλαμβάνουν:

εάν υπάρχουν αποτελέσματα δικτύων
πόσο ενός πλεονεκτήματος παρέχεται από την κατοχή μιας καθιερωμένης βάσης πελατών
εάν υπάρχουν οποιαδήποτε πλεονεκτήματα στη διανομή ή τις οικονομίες κλίμακας που οι ανταγωνιστές θα βρούν σκληρά για να ξαναδιπλώσουν.

Πρώτο πλεονέκτημα μετακινούμενων

Σχετικές σελίδες: Εμπόδια στην είσοδο | Αποτελέσματα δικτύων
Σχετικές κατηγορίες: Οικονομικά | Μάρκετινγκ

Σπίτι

Αλφαβητικός δείκτης: A~B Γ D~H I~O P~R S~Z

Κατηγορίες