Πρότυπο ξυράφι-λεπίδων

Ένα επιχειρησιακό πρότυπο ξυράφι-λεπίδων είναι ένα που περιλαμβάνει αρχικά να πωλήσει ένα προϊόν για μια χαμηλή τιμή προκειμένου να παραχθούν τα εισοδήματα από συμπληρωματικά προϊόντα που απαιτεί για να είναι χρήσιμο. Ο όρος προέρχεται από το κλασικό παράδειγμα: η πώληση των ξυραφιών φτηνών, προκειμένου να πωληθούν οι λεπίδες σε ένα υψηλό περιθώριο.

Η ισχύς αυτού του παραδείγματος έχει εξεταστεί, και υπάρχουν βεβαίως σαφέστερα παραδείγματα. Ένα ιδιαίτερα καλό παράδειγμα είναι οι εκτυπωτές πώλησης φτηνοί προκειμένου να τροφοδοτηθούν οι πωλήσεις (πολύ υψηλό περιθώριο) των κασετών. Άλλη είναι η πώληση των κινητών τηλεφώνων που κλειδώνονται σε ένα ιδιαίτερο δίκτυο σε ελλειμματικές τιμές.

Η διαφορά μεταξύ μόνο να διατιμήσει κάτι φτηνό προκειμένου να τροφοδοτηθεί η πώληση συμπληρωματικού καλού και ενός προτύπου ξυράφι-λεπίδων είναι ότι στην περίπτωση ενός προτύπου ξυράφι-λεπίδων το υψηλό αγαθό περιθωρίου είναι αναλώσιμο ένα ουσιαστικό στη (συνηθισμένη) χρήση του χαμηλού περιθωρίου/του αρνητική συμβολή ένα.

Μια περιστασιακή αδυναμία των προτύπων ξυράφι-λεπίδων είναι ότι είναι τρωτά στις εναλλακτικές χρήσεις του προϊόντος που πωλείται με απώλεια: παραδείγματος χάριν το ξεκλείδωμα των κινητών τηλεφώνων για τη χρήση με ένα άλλο δίκτυο, η τροποποίηση των κονσολών παιχνιδιών για τη χρήση με τα παιχνίδια που δεν εγκρίνονται από τον κατασκευαστή. Ένα άλλο πρόβλημα μπορεί να είναι η διαθεσιμότητα των εναλλακτικών πηγών του υψηλού περιθωρίου αναλώσιμου: παραδείγματος χάριν, κασέτες εκτυπωτών τρίτων.

Τα πρότυπα ξυράφι-λεπίδων είναι στενά συνδεδεμένα σε εκείνοι που χρησιμοποιούν αποτελέσματα δικτύων. Και οι δύο έχουν γίνει πιό κοινοί από την τεχνολογία που έχει αναπτυχθεί συγκεκριμένα για να επιτρέψει στους κατασκευαστές (και τους μεταπωλητές) για να ελέγξει ένα προϊόν αφότου έχει πωληθεί.

Πρότυπο ξυράφι-λεπίδων

Σχετικές σελίδες: Εμπόδια στην είσοδο | Πρώτα πλεονέκτημα κίνησης | Διαφοροποίηση | Διαγώνια ελαστικότητα
Σχετικές κατηγορίες: Μάρκετινγκ

Σπίτι

Αλφαβητικός δείκτης: A~B Γ D~H I~O P~R S~Z

Κατηγορίες