Κάθετες αγορές

Οι κάθετες αγορές είναι εκείνες που καθορίζονται από τον τύπο πελάτη (συχνά με τη μορφή της βιομηχανίας) παρά από τον τύπο προϊόντος.

Παραδείγματος χάριν, είναι δυνατό να διαιρεθεί η αγορά για το λογισμικό υπολογιστών για την επιχειρησιακή χρήση με τον τύπο λογισμικού: π.χ. λογισμικό λογιστικής, Λογισμικό CRM, λογισμικό παραγωγικότητας γραφείων, λειτουργικά συστήματα κ.λπ.

Εναλλακτικά, είναι δυνατό να κατανεμηθεί η αγορά με τον τύπο αγοραστή. Παραδείγματος χάριν οι τηλεπικοινωνίες, οι βιομηχανίες υγειονομικής περίθαλψης, τραπεζικών εργασιών και χρησιμοτήτων είναι πολύ σημαντικοί αγοραστές του λογισμικού. Εάν κάθε μια από αυτές τις βιομηχανίες θεωρείται ως χωριστή αγορά, κατόπιν κάθε μια είναι μια κάθετη αγορά.

Υπάρχουν διάφοροι λόγοι για τους οποίους μπορεί να είναι σημαντικό να σκεφτεί από την άποψη των κάθετων αγορών, και γιατί οι επιχειρήσεις μπορούν να οργανωθούν για να εξετάσουν τις κάθετες αγορές:

Οι οδηγοί αύξησης θα διαφέρουν γενικά στις διαφορετικές κάθετες αγορές. Παραδείγματος χάριν οι τηλεπικοινωνίες είναι κυκλικός, οι χρησιμότητες δεν είναι.
Οι ανάγκες των πελατών μπορούν να ποικίλουν μεταξύ των κάθετων αγορών. Επομένως μπορεί να είναι δυνατό να σχεδιαστούν ή να τροποποιηθούν τα προϊόντα για να καλύψει εκείνες τις ανάγκες καλύτερα.
Οι εμπορικές μονάδες που ειδικεύονται σε μια κάθετη αγορά μπορούν να αναπτύξουν μια καλύτερη κατανόηση των αναγκών των πελατών.

Η εξειδίκευση στις κάθετες αγορές μπορεί να είναι ένας σημαντικός τρόπος των προϊόντων διαφοροποίηση και των υπηρεσιών. Μια ισχυρή θέση σε μια κάθετη αγορά μπορεί να δημιουργήσει ένα υψηλό εμπόδιο στην είσοδο. Μπορεί να μειώσει οικονομίες κλίμακας επειδή η εξέταση των κάθετων αγορών απαιτεί τις μικρότερες ειδικές εμπορικές μονάδες παρά τα μεγαλύτερα τμήματα μη ειδικευμένων.

Κάθετες αγορές

Σχετικές σελίδες: Αποτελέσματα δικτύων | Διαφοροποίηση προϊόντων | Μίγμα πωλήσεων
Σχετικές κατηγορίες: Μάρκετινγκ

Σπίτι

Αλφαβητικός δείκτης: A~B Γ D~H I~O P~R S~Z

Κατηγορίες