Διαγώνια πώληση
Διαγώνια πώληση
Διαγώνια πώληση
Η διαγώνια πώληση είναι η πώληση ενός προϊόντος στους πελάτες που αγοράζουν ήδη ένα διαφορετικό προϊόν από τον προμηθευτή.
Η διαγώνια πώληση αναφέρεται συχνά ως πηγή ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος σε μια υπάρχουσα επιχείρηση και ως πηγή των συμπράξεις που δικαιολογούν ένα απόκτηση.
Για τη διαγώνια πώληση για να είναι αποτελεσματικό απαιτεί κάποια σχέση μεταξύ των προϊόντων εν λόγω: παραδείγματος χάριν, ο αγοραστής ένας μπορεί να έχει μια προφανή ανάγκη για άλλη συγχρόνως (έτσι οι κτηματομεσίτες μπορούν να διασχίσουν πωλούν τις υποθήκες στους αγοραστές σπιτιών) ή τα προϊόντα σχετικά μπορούν να πωλήσουν στην ίδια γενική αγορά. Είναι επίσης δυνατό να διασχίσει πωλεί τα προϊόντα που απευθύνονται στις ίδιες δημογραφικές ομάδες (π.χ. ίδιες ηλικιακές ομάδες, εισοδηματικά επίπεδα, κοινωνικοί βαθμοί κ.λπ.).
Δεδομένου ότι η διαγώνια πώληση μπορεί να οδηγήσει στην αποταμίευση στα πολύ σημαντικά γενικά έξοδα όπως η διαφήμιση, οι δυνάμεις πωλήσεων και το λιανικό διάστημα μπορεί να είναι μια σημαντική πηγή αποταμίευσης. Όπου η δυνατότητα από τη διαγώνια πώληση δεν αποδεικνύεται (όπως σε μια προτεινόμενη απόκτηση), οι επενδυτές κάνουν καλά για να είναι δύσπιστοι. Τα σημεία που εξετάζουν περιλαμβάνουν την ύπαρξη ή όχι των παραδειγμάτων της επιτυχούς διαγώνιας πώλησης των παρόμοιων συνδυασμών προϊόντων και εάν οι αγορές στόχων για δύο προϊόντα είναι πραγματικά οι ίδιες.
Διαγώνια πώληση
Σχετικές σελίδες: Οικονομίες κλίμακας | Εμπορικά σήματαΣχετικές κατηγορίες: Μάρκετινγκ
Αλφαβητικός δείκτης: A~B Γ D~H I~O P~R S~Z