Leistungsverbund
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Leistungsverbund
Leistungsverbund ist der Verkauf eines Produktes zu den Kunden, die bereits ein anderes Produkt vom Lieferanten kaufen.
Leistungsverbund wird häufig als Quelle des Wettbewerbsvorteils zu einem vorhandenen Geschäft und als Quelle von Synergien zitiert, die ein Erwerb rechtfertigen.
Damit cross selling es verlangt irgendein Verhältnis zwischen den betroffenen Produkten wirkungsvoll ist: z.B. kann der Kunde von einem eine offensichtliche Notwendigkeit an anderen gleichzeitig haben (also können Immobilienmakler Verkaufshypotheken kreuzen, um Kunden unterzubringen), oder die betroffenen Produkte können an den gleichen allgemeinen Markt verkaufen. Es ist auch möglich, Verkaufsprodukte zu kreuzen, die den gleichen demographischen Gruppen appellieren (z.B. die gleichen Altersklassen, den Einkommensniveaus, Sozialgrade etc.).
Während Leistungsverbund zu Sparungen auf sehr bedeutenden Unkosten wie Werbung führen kann, Verkaufspersonal und Kleinraum kann es eine bedeutende Quelle der Einsparung sein. Wo das Potenzial vom Leistungsverbund nicht (wie in einem vorgeschlagenen Erwerb) nachgewiesen wird, tun Investoren gut, um skeptisch zu sein. Zu betrachten die Punkte umfassen das Bestehen oder nicht von Beispielen des erfolgreichen Leistungsverbunds der ähnlichen Produktkombinationen und ob die Zielmärkte für zwei Produkte wirklich die selben sind.
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