Cannibalisation

Cannibalisation ist, was geschieht, wenn ein Teil einer Firma wächst, indem es Verkäufe von anderen nimmt. Z.B. wenn ein Einzelhändler ein neues Geschäft nah an bestehenden öffnet, dann das vorhandene Geschäft ist wahrscheinlich, einige Verkäufe zum Neuen zu verlieren.

Cannibalisation ist am allgemeinsten ein Interesse, in dem eine Firma die gleichen verschiedenen Kanäle der Produkte zwar oder in den verschiedenen Positionen verkauft. Ein Beispiel vom ehemaligen würde die Web site eines Einzelhändlers sein, die mit seinen eigenen Geschäften konkurriert.

Cannibalisation verringert Verkaufswachstum (da der Nutzen des Wachstums in einem Platz durch eine Verkleinerung anderwohin versetzt wird). Er kann Seitenränder auch verringern, wenn Kunden zu einem preiswerteren (für sie) schalten und Absatzweg des Seitenrandes (für den Verkäufer) senken.

Andererseits offensichtlich kann Cannibalisation einen Schalter zu einem höheren Seitenrandkanal (z.B. Internet-Verkäufe kann einen mittleren Mann herausschneiden) anregen, oder es kann ein Preis wert das Zahlen sein, ein neues Geschäft zu entwickeln.

Cannibalisation ist häufig ein Problem. Sein Effekt ist häufig weniger bedeutend, als erwartet werden konnte, weil die meisten Firmen bereits in einer konkurrierenden Umwelt sind: sie konkurrieren mit anderen, also ist die Extraauswirkung von mit selbst auch konkurrieren häufig begrenzt.

Das Konkurrieren mit selbst kann zum Vorteil einer Firma sogar gedreht werden, indem man Kunden verursacht, das gleiche Erzeugnis in den verschiedenen Aufmachungen zweimal zu betrachten. Deshalb verkaufen einige Firmen (wie Autohersteller und Nahrungsmittelproduzenten) häufig sehr ähnliche Produkte mit dem unterschiedlichen Einbrennen.

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